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Conseils : vendre plus, avec méthode
Sept fiches courtes, une question chacune, pour les dirigeants qui veulent structurer leur démarche commerciale.
Accompagnement commercial d'une PME : ce que ça change
Un accompagnement commercial construit avec le dirigeant une démarche qui tient : cible écrite, offre claire, discours validé, outils tenus à jour, pilotage hebdomadaire. Il ne vend pas à la place de l'entreprise.
Apporteur d'affaires : rôle, contrat, rémunération
L'apporteur d'affaires met en relation une entreprise et un client potentiel. Il ne négocie pas et ne signe pas à la place de l'entreprise. Sa rémunération est une commission sur les affaires apportées, fixée par contrat écrit.
Prise de rendez-vous qualifiés en B2B : la méthode
Un rendez-vous qualifié réunit quatre conditions : un décideur joignable, un besoin réel, une capacité à décider et une échéance. Tout le reste est un contact, pas un rendez-vous.
Construire un plan d'action commercial en PME
Un plan d'action commercial tient sur une page : un objectif chiffré, une cible, deux ou trois canaux, un discours, un calendrier hebdomadaire et trois indicateurs. Il échoue quand il n'est pas relu chaque semaine.
Structurer la démarche commerciale d'une PME
Une démarche commerciale structurée tient en six briques : une cible écrite, une offre claire, un discours validé, un outil de suivi tenu à jour, un rituel hebdomadaire et trois indicateurs.
CRM pour une PME : à quoi ça sert, comment le mettre en place
Un CRM est un logiciel qui garde chaque contact, chaque échange et la prochaine action datée au même endroit. Il ne vaut que s'il est paramétré pour votre démarche et tenu à jour chaque semaine.
Site, plaquette, argumentaire : les trois outils de vente
Le site capte les demandes, la plaquette rassure en rendez-vous, l'argumentaire tient la conversation au téléphone. Les trois doivent dire exactement la même chose, depuis une source unique.