En bref. L'apporteur d'affaires met en relation une entreprise et un client potentiel. Il ne négocie pas et ne signe pas à la place de l'entreprise. Sa rémunération est une commission sur les affaires apportées, fixée par contrat écrit.
Le rôle
Un apporteur d'affaires est un intermédiaire qui identifie un client potentiel, vérifie son intérêt et le présente à l'entreprise. L'entreprise reprend la main pour la proposition et la signature.
Son apport se mesure à une chose : des affaires réelles, tracées, qui n'existeraient pas sans lui.
La différence avec l'agent commercial
L'agent commercial négocie et conclut des contrats au nom d'un mandant. Son statut est encadré par le Code de commerce, articles L134-1 et suivants.
L'apporteur d'affaires n'a pas de statut légal propre. Son contrat est libre : il fixe l'objet, la durée, l'exclusivité éventuelle et la commission.
Le contrat d'apport
Il précise ce qu'est une affaire apportée, comment elle est enregistrée, et à quel moment la commission est due.
Il traite la confidentialité, la propriété des contacts et le respect des règles de protection des données.
La rémunération
Une commission sur les affaires apportées, exprimée en pourcentage ou en montant fixe par affaire.
Elle est versée à la signature ou à l'encaissement, selon ce que prévoit le contrat. Rien n'est dû sans affaire.
Les bonnes pratiques
Un contrat écrit avant le premier contact. Une trace de chaque mise en relation. Un point régulier sur les affaires en cours.
Un discours tenu pour le compte de l'entreprise ? Non : un discours validé par elle, et la mise en relation seulement.
Questions fréquentes
Un apporteur d'affaires peut-il signer pour moi ?
Non. Il présente l'affaire, vous la concluez. S'il négocie et signe pour vous, c'est un agent commercial.
Que se passe-t-il si l'affaire ne se signe pas ?
Aucune commission n'est due. La rémunération de l'apport d'affaires est liée au résultat.
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